Narrative Athletics trabaja con deportistas, clubes y organizaciones, así como con socios, para definir su identidad, afinar su posicionamiento y trazar una dirección clara.
Tres servicios, un punto de partida: la identidad, desde la que avanzamos hacia el posicionamiento, la narrativa y el valor empresarial.
Servicios
Consultoría narrativa
La consultoría narrativa es el servicio principal que ofrece Narrative Athletics a los deportistas. Se trata de una colaboración estratégica dirigida a deportistas profesionales que están preparados para ir más allá de su deporte: orientación empresarial, propiedad intelectual, identificación de oportunidades y desarrollo de proyectos, todo ello en el marco de una relación continua.
No se trata de un producto puntual. Es una relación de consultoría en la que Narrative Athletics colabora con el deportista para definir su rumbo, proteger sus activos, facilitar los contactos adecuados y crear estructuras que perduren más allá de su carrera deportiva. No es algo adecuado para cualquier deportista, ni está pensado para serlo.
Cómo funciona
El servicio de consultoría narrativa se desarrolla a través de tres niveles, cada uno con una función distinta.
La orientación estratégica es el eje central de la relación: la identidad y el posicionamiento sirven de brújula para cada decisión que toma un deportista fuera de su ámbito deportivo, a través de sesiones mensuales, análisis de oportunidades y orientación continua.
La preparación de la oportunidad tiene lugar cuando surge una oportunidad concreta. Narrative Athletics la analiza, elabora el caso estratégico y determina si es necesaria una estructuración jurídica, coordinando esa fase y manteniéndose involucrada en todo momento para proteger la línea estratégica.
La tramitación jurídica, cuando sea necesaria, corre a cargo de un socio jurídico especializado: constitución de sociedades, registro de propiedad intelectual, revisión y negociación de contratos, y estructuración de la propiedad y de las empresas conjuntas. El socio jurídico factura directamente al deportista; Narrative Athletics no actúa como intermediario en los honorarios jurídicos.
Los cinco componentes
Cada relación de consultoría se basa en cinco aspectos, que se supervisan de forma continua en lugar de abordarse de una sola vez.
Registro de orientación epresarial: un registro actualizado de la orientación elegida para el deportista y de cómo evoluciona con el tiempo.
Registro de oportunidades: una visión general estructurada de las oportunidades concretas identificadas, desde la primera señal hasta el resultado final.
Registro de propiedad intelectual y mapa de titularidad: una visión general completa de lo que posee el deportista: derechos sobre el nombre, derechos de imagen, contenidos, activos de marca y contratos relacionados con la propiedad intelectual.
"IP Readiness Scan": una evaluación profesional del grado de preparación de un deportista para negociar desde una posición de dominio, con una recomendación sobre el siguiente paso a seguir para cada categoría.
"Venture Tracker": un resumen del estado de todas las iniciativas empresariales que está desarrollando el deportista, desde la fase conceptual hasta su puesta en marcha.
Este trabajo se basa en el modelo AIR (Atención, Intención, Realización), un marco basado en la investigación desarrollado por el Instituto HCOS, lo que proporciona al desarrollo de la identidad en el marco de la consultoría narrativa una base documentada y longitudinal, en lugar de basarse únicamente en una conversación o un cuestionario.
La consultoría narrativa no tiene un punto de contacto público. Toda relación comienza con una conversación directa.
Revisión de posicionamiento narrativo
El servicio principal para clubes y organizaciones es la revisión de posicionamiento narrativo.
La mayoría de los clubes tienen una identidad que se percibe a nivel interno, pero que no se transmite plenamente al exterior. Existe una brecha entre lo que el club cree que representa y lo que realmente perciben los jugadores, los patrocinadores, los medios de comunicación y el público. La revisión analiza esa brecha, la define con precisión y ofrece una orientación concreta para superarla.
El análisis se basa en datos cuantitativos procedentes de los canales digitales del club a lo largo de toda una temporada, en la observación cualitativa de la comunicación actual y en un análisis comparativo con clubes similares. El resultado es un documento estructurado dirigido a las personas de la organización responsables de la dirección, y no solo a los equipos de comunicación.
El trabajo en este ámbito puede realizarse en inglés, español y neerlandés.
Cuatro configuraciones, una metodología
La revisión está disponible en cuatro configuraciones, adaptadas al nivel de detalle y al apoyo en la implementación que se necesite. La metodología subyacente es la misma en todas ellas. Lo que varía es el alcance, el tipo de datos que se analizan y el nivel de detalle de las recomendaciones.
NPR Essentials: un análisis completo, dividido en doce secciones y basado íntegramente en datos públicos: datos cuantitativos de todos los canales del club, una auditoría exhaustiva de contenidos, un análisis de las señales de liderazgo, una referencia competitiva verificada y tres orientaciones estratégicas. Se trata del nivel de profundidad estándar para la configuración inicial, contrastado en todos los casos elaborados hasta la fecha, y no de un punto de partida simplificado.
NPR Standard: Todo lo incluido en el paquete Essentials, además de una auditoría de patrocinios y activaciones de socios, una segunda referencia competitiva verificada, un plazo ampliado para la auditoría de contenidos y un análisis contextual más exhaustivo. Sigue basándose íntegramente en datos públicos y se puede vender sin necesidad de tener ninguna relación previa con el club.
NPR Full Scope: un tipo de interacción diferente, basada en los datos internos del propio club en lugar de en señales públicas: análisis reales del backend, una conversación interna de toma de contacto y condiciones reales de patrocinio. Ofrece recomendaciones específicas e individuales para cada grupo de partes interesadas, jugadores, aficionados, socios y medios de comunicación, con un plan de implementación genuino diseñado en función de la situación concreta del club.
NPR Full Scope+: Todo lo incluido en Full Scope, además de orientaciones estructuradas para la implementación: Narrative Athletics sigue participando activamente para ayudar a poner en práctica las recomendaciones durante los próximos meses.
Cada conclusión, especialmente en Full Scope, se rige por la misma disciplina: no se escribe nada a modo de recomendación sin antes comprobar si el club ya lo sabe, si ya ha decidido no hacerlo o si, de verdad, no lo ha tenido en cuenta. La revisión verifica antes de recomendar.
La configuración adecuada depende de lo que más necesite cada club: claridad sobre su posicionamiento o un plan concreto para ponerlo en práctica, y de si ese plan se lleva a cabo mejor de forma interna o con una guianza continua. Esto se decide de forma conjunta, a través del diálogo. Para los clubes que deseen hacerse una primera idea antes de comprometerse con una revisión completa, se ofrece un avance estratégico como punto de partida más sencillo y rápido, generado a partir de los mismos datos subyacentes del caso. (Próximamente disponible a través de la aplicación Narrative Athletics.)
La revisión de posicionamiento narrativo se está desarrollando y validando a través del trabajo de fin de máster titulado "Marco de posicionamiento narrativo como herramienta estratégica para los clubes de baloncesto profesional: desarrollo y validación en el contexto de la Euroliga", en el Instituto de la Euroliga y en la Universidad Vytautas Magnus. Esta metodología ha demostrado su eficacia en tres revisiones completas del posicionamiento narrativo.
Red de colaboradores
Narrative Athletics colabora con una pequeña red de profesionales, agentes y socios regionales seleccionados, que aplican la metodología de Narrative Athletics en su propio trabajo e incorporan a deportistas y clubes al ecosistema de Narrative Athletics. Operan de forma independiente, con su propia experiencia y su propia red de contactos, y no como empleados.
Los colaboradores presentan a los deportistas a la consultoría y a los clubes a la revisión, ampliando así el alcance de Narrative Athletics a nuevos mercados para aumentar su impacto y valor allí donde el deporte carece de claridad. Para el colaborador, esto supone respaldar a un colaborador estratégico de peso y formar parte de resultados que realmente marcan un cambio de rumbo para las personas a las que presenta.
Qué incluye esto
Un puesto oficial dentro del ecosistema de Narrative Athletics
Acceso estratégico directo a Kiran Jones
Acceso opcional a la base de conocimientos de Narrative Athletics, que abarca el panorama normativo, jurídico y comercial del baloncesto profesional.
La red de colaboradores es de acceso exclusivo por invitación y está limitada a un número reducido de colaboradores activos en cada momento, con el fin de mantener la calidad y la coherencia. Los colaboradores se seleccionan en función de su perfil profesional, su red de contactos y su afinidad con la metodología de Narrative Athletics.
Casos
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Lo que comenzó como un potencial evidente, un deportista con talento, pero sin una respuesta estructurada sobre quién era más allá de su rendimiento, se ha convertido en una alianza empresarial estratégica con una orientación clara. La identidad, el posicionamiento y un conjunto de áreas de oportunidad concretas se han traducido en una orientación empresarial activa, cuyo seguimiento se lleva a cabo ahora en la consultoría narrativa a través de un registro de orientación empresarial y un registro de oportunidades, en los que se documentan cada uno de los pasos concretos a medida que surgen.
— Consultoría narrativa
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Se han llevado a cabo tres revisiones de posicionamiento narrativo para clubes de baloncesto profesional que compiten en el ecosistema de la Euroliga, elaborados como parte de la investigación académica en la que se basa el marco de posicionamiento narrativo. Cada club tenía su propia identidad, forjada a lo largo de los años, y su propia relación entre cómo se entendía esa identidad a nivel interno y cómo se percibía realmente a nivel externo. En los tres proyectos, se mantuvo la misma tendencia: una identidad sólida sobre el papel no se traduce automáticamente en la forma en que los jugadores, los patrocinadores, los medios de comunicación y los aficionados perciben al club. Cada análisis identificó esa brecha específica, respaldado por un análisis cuantitativo del rendimiento digital del club, una auditoría de la comunicación canal por canal y un análisis comparativo con clubes similares del mismo mercado. El resultado en cada caso fue un análisis estructurado que abarcaba la observación central, las pruebas que la respaldaban y un conjunto de orientaciones estratégicas concretas con una secuencia recomendada para su implementación, diseñado para las personas dentro de la organización responsables de la dirección, y no solo de la producción de comunicaciones.
— Clubes de baloncesto profesional, Euroliga
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo la consultoría narrativa que tener un agente deportivo?
No. Un agente deportivo se encarga de negociar y representar. La consultoría narrativa es el nivel estratégico que rodea todo eso: identidad, orientación, propiedad intelectual y titularidad, y trabaja en colaboración con un agente o un representante legal, en lugar de sustituirlos.
¿En qué se diferencia la consultoría narrativa de un gestor empresarial o de un asesor financiero?
Un gestor empresarial o un asesor financiero suele intervenir cuando la dirección ya está marcada. La consultoría narrativa y empieza antes: por la identidad y el posicionamiento, de modo que las decisiones posteriores, acuerdos, estructuras, iniciativas, se basen en algo meditado, en lugar de en la primera oportunidad que se presente.
¿En qué idiomas está disponible la aplicación?
Inglés, español y neerlandés.
¿A quién va dirigido la consultoría narrativa?
Para deportistas profesionales que estén preparados para ir más allá de su deporte, su trayectoria empresarial, su propiedad intelectual y las oportunidades que ambas áreas les ofrecen. Toda relación comienza con una conversación directa.
¿Es necesario tener ya una idea de negocio para poner en marcha la consultoría narrativa?
No. Muchos deportistas empiezan con talento, pero sin una respuesta clara sobre quiénes son más allá de su rendimiento. Ese trabajo de clarificación es lo primero. La orientación empresarial, la estructuración de la propiedad intelectual y las iniciativas empresariales se derivan de ello, no al revés.
¿Qué ocurre después de la primera conversación?
Si hay compatibilidad, la relación se inicia directamente: un contrato de prestación de servicios para la consultoría narrativa o un encargo con alcance definido para la revisión de un club. Si no es el momento adecuado o no hay compatibilidad, esa también es una respuesta clara y útil.
¿Qué tipo de organización saca el máximo partido a una revisión de posicionamiento narrativo?
Clubes profesionales, academias, federaciones y ligas que deseen comprender la brecha existente entre su identidad interna y la percepción que se tiene de ellos en el exterior, y obtener una orientación concreta para salvarla. El análisis resulta más eficaz cuando hay alguien dentro de la organización responsable de la dirección estratégica, y no solo de la difusión de los mensajes de comunicación.
¿Cuánto tiempo dura una revisión de posicionamiento narrativo?
El plazo depende de la configuración: las opciones "Esenciales" y "Estándar" suelen completarse en unas pocas semanas, mientras que las opciones "Full Scope" y "Full Scope+" requieren más tiempo debido a la profundidad del análisis y al número de mercados cubiertos. El plazo exacto se confirma al inicio del proyecto.
¿En qué se diferencia una revisión de posicionamiento narrativo de una auditoría de marca o de un análisis de comunicación?
Una auditoría de marca analiza la coherencia del mensaje y de la imagen. Una revisión de posicionamiento narrativo va más allá: identifica la brecha entre lo que un club realmente es y cómo se percibe esa identidad desde el exterior, y la convierte en una dirección estratégica concreta, no solo en un conjunto de observaciones.
Inicia una conversación
Si te tomas en serio la idea de generar valor empresarial a través de la claridad, el posicionamiento y la dirección, ya sea como deportista, para tu club u organización, o como colaborador que desea aplicar el método en tu propio mercado, aquí es donde empieza todo.